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展会成功的必备武器

  • 青岛盛世美伦展览制作加工厂是一家有着7年搭建经验的专业纯制作工厂。位于崂山区沙子口街道大河东社区。拥有2500多平米的制作场地的专属展览工厂。青岛展台制作工厂配备精良的加工设备和从业多年的高素质实施人员。全心致力于展位制作,展台搭建,商业展示空间、专卖店装修、会议活动、巡展项目的终端执行等业务…
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展厅,展会营销的基石

  目前国内标准展位是3×3米,方型,三面挡板,顶空。无论什么行业,这样的展位和设计都是不够的,除非你是来玩的。订购一个宽敞的展厅对营销显得很有 必要,加上别出心裁的设计、独具特色的展品摆放将会为你吸引来客户无数。展厅的设计一定要符合大众的审美要求,方便参观,明亮简约,不要太复杂,更不能暗 淡无光,除了某些特别的产品,千万别太另类以至于观者望而止步。

  展厅要为企业服务,为营销服务,不要只是为了好看而一再强调外观花哨,连企业名称都不标明。考虑到参展企业多人数多,所以青岛展览公司建议在展厅外立广告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽视。

  讲解,人际传播高于一切

  展会营销可以说是人与人之间的营销,是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。青岛展览搭建工厂知道,人总喜欢凑热闹,而现场讲解和操作演示总会吸引路人,点 燃观者的好奇心,这为营销创造了一个难得的机会。客户一旦观看,说明他对你的东西有兴趣。销售圈里流传着这么一句话:“没有不购买的客户,只有不了解的客 户”,所以让客户了解的你的产品是最首要的问题。

  诚然,以现场操作和讲解的方式让客户了解比什么宣传力度都高。负责讲解和操作的人一定要熟练,并对各产品了如指掌,能回答客户提出的一切问题,千万别 在营销过程中出现哑口无言的局面,这既让产品失去买家,也让自己尴尬。在参展之前,应加强锻炼,反复演示,将所有信息数据强记于心。

  画册,给客户一个读的空间

  近年来,很多企业都认识到画册在营销中的重要地位,纷纷印刷自己的产品图册。我们知道,企业都不可能只有一款产品,而每一款产品都有自身的属性和规 格,要在紧张而短暂的展会活动上向客户说明每一款产品的性质是不可能的,因为人接受信息的量是有限的。利用印刷品独有的宣传功能和信息传递作用,青岛展览工厂将产品名 称、尺寸规格、使用领域等表于纸上,给客户一个阅读的机会。画册营销另一个重要的特点是直观、方便阅读、信息持久,价值绝对高于千言万语,也为那些不善于 口头营销的人提供一个沟通平台。

  好的画册是营销的利器,也是企业的窗口,它是为营销服务的。用于展会的画册应该区别其他画册,太厚将不利携带,而太薄又显得没有实力,让人不踏实。整 本画册不能单单是产品介绍,据调查,很多的交易都是在认同企业文化的基础之上实现的,与其推销干巴巴的产品,不如传播有精神有灵性的企业文化。

  名片,不可忽略的细节

  名片,是人际关系网络里最活跃的因子,也是营销过程中最简明的展台。想要做好市场营销,千万别小看一张名片的作用。一张小小的名片可以知晓承递者的企 业、产品、联系方式等基本信息,还可以看到承递者的职位、特长、身份地位等。人是自私的,也是虚伪的,跟人打交道在很大程度上受个人的主观意识左右,除了 愿意跟同等地位的人做朋友外,还希望能与行业专家相识、学习。所以印名片时不能只是印上电话地址这些基本信息,也不能花哨,记住你不是搞艺术的,也不是参 观者,你是做营销的,卖出产品才是你的价值所在。名片应简约、画面干净、字迹清晰,更不要使用繁体字或者甲骨文。当然,如果你做的是出口产品,印上你客户 的母语如英语、韩语、阿拉伯语等语种,将有助于你的营销工作。


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