参展商希望通过展会得到更多的服务，带来更多的价值，以满足他们的需求。这也督促主办单位不断进取，不断改进工作。随着展会水平的提升，参展商越来越不 能接受用展位费来换取短期的经济利益，青岛展览搭建工厂分析他们希望能得到长期的服务，长期的综合利益。因此，主办单位与参展商之间建立长期的合作关系是趋势所在，是满足双方 利益的需要。

　　保证长期的合作关系，有利于主办单位与参展商的共赢。青岛展览工厂认为参展商的目的通过展会来实现，展会及时了解参展商的需求变化，来调整 大会的定位，这就形成了合作的良性循环。专业的展会应与参展商保持一种三至五年或更长的合作关系。应随时保持与参展商沟通，了解他们参展的需求变化，了解 他们的产品结构变化，以及企业人士、构架等变化，取得他们的长期?信任。总之，通过多种方式的沟通，不断寻求增进相互关系的办法。

　　要成 功建立长期的合作伙伴关系并不像展会初期销售展位那么简单，要在更多方面满足参展商的各种需求，帮助他们去解决各种问题。作为主办单位还能为参展商做些什 么呢?青岛展览公司认为，首先可以多方面的了解参展商的参展想法，向他们提出更多的参展建议，尊重他们的各种意见、建议。可以成立参展商的联合会，为了大会的共同发 展与主办单位共同决定展会发展中的重大问题；集思广益的探讨成功办展的新举措；从参展商的利益出发，除了帮助他们增加经济利润，还应帮助他们节省参展开 支。因此，主办单位理解、满足参展商的各种参展期望，是维系参展商长期合作关系的根本。